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十年磨砺今朝赢佳绩 砥砺前行追梦赤子心——记大理万福李强

日期:2018-05-08

大理万福 牛丽 杨正周


   一个企业历经十年,变得内涵有底蕴;一个人历经十年,变得成熟有韵味。

   今年是李强进入大理万福的第十个年头,十年光阴,岁月磨砺,通过一步一个脚印的努力,他从汽车行业的门外汉,到担任临沧分公司总经理,逐步成长为优秀的团队领头人,陪伴和见证公司不断发展壮大,在当地市场占有率逐年攀升,荣获ju111.net2017年度“十佳店总”。

十年一日,心高志更高

   2008年,李强孤身一人从重庆来到大理,进入大理万福担任市场专员。能吃苦、肯学习、责任心强、勤奋踏实是大家对他的一致评价。

   多年的市场工作经验,让他拥有出色的市场分析能力,能够准确预测市场走势,合理规划和管理活动预算,使预算利用率最大化,抢占市场先机,决胜竞品,并且根据每月各项数据指标做出分析报告,向销售部提出优化建议。

   对市场工作的热爱以及善于思考、敢于创新、勤勉敬业,让他与销售部创造了一次又一次销售奇迹,并在一年后晋升为市场经理。但李强并没有就此停步不前,担任市场经理期间,他依然不忘刻苦学习,在学习市场知识的同时钻研销售、服务和客户维护知识,不断地为自己充电,提升自己的综合素质。

   2011年,在公司销售经理岗位出现空缺时,他再一次脱颖而出,被任命为大理万福销售经理,这一干就是四年。担任销售经理期间,他按照本部门实际情况,重新制定销售部管理制度,严格要求销售部的每一位员工,并用正确的激励方式,对表现出色的员工给予额外激励,和大家一起学习、培训,让整个销售部成为一个紧密团结的集体。古人云:人心齐,泰山移,销售团队在他的带领下不断取得新的突破,连年超额完成销量任务目标,为大理万福的后续发展奠定了坚实的基础。

   还记得刚到公司的他为了利用电脑尽快学习,抱着被子就住进了刚装修的办公室,为了提升业绩,他独自一人在举目无亲的办公室度过了大年三十……

   十年岁月洗礼,李强没有忘记自己的初心,更没有停止追梦的脚步,无论身处什么岗位,凭着一腔投身事业的激情,他用十年如一日的勤勉敬业、担当作为诠释着自己的赤子之心。

十年新程,路宽道更远

   因公司发展需要,2015年1月,李强被任命为临沧分公司筹备组组长,派驻到临沧筹备建店。但临沧福特4S店的建设却因土地问题、报批报建等原因频频受阻。此时的他,心中万分焦急,却也只能独自承担。

   道路阻且长,行则将至,不畏目标高远,只要砥砺向前。坚毅、笃定的工匠精神在李强身上表现得淋漓尽致,他顶住各方压力,不断奔走,同时着手团队的组建、人员培训等,默默为推进建店工作而努力。经过一年零八个月的辛苦筹备,2016年8月31日,临沧4S店终于顺利通过长安福特认证,那一刻他内心的激动也许只有自己才明白,这一天的背后是多少个日夜的辛劳与沉思。

   2016年10月,李强被公司正式任命为临沧分公司副总经理。临沧分公司自注册成立之初,到筹建4S店前,员工一直只有五六个人,加之距离大理本部路途偏远,一直采取粗放式管理,员工普遍对公司缺乏归属感;而老员工对4S店所要求的各项管理考核指标,如订单成交率、潜客邀约率、保客推荐率、客户满意度等概念更是含糊不清。

   为改变这一现状,李强从2015年1月驻守临沧分公司开始,除了负责新建店事务,对团队的能力素质、对公司精细化管理水平始终秉持高标准、严要求,坚持认为“没有最好只有更好”。在业务工作上,首先逐步加大对团队的培训工作,每周至少进行一次业务培训,日常培训工作随时展开;做好各岗位人员的储备,梳理工作职责与流程;制定KPI指标,强化过程管控;与团队成员一起深入市场,开展SWOT分析,组织员工共同讨论办法提高经营业绩;制定各项激励政策,在市场低迷的环境下,描绘公司未来发展的远景,鼓舞团队士气。通过以上举措,2015年临沧分公司实现整车销售454台,较2014年增长26%,营业收入4529万元。

   2016年伊始,李强对公司员工,尤其是核心员工的要求更加细致明确。随着新员工不断增加,组织架构不断完善,他对每一个核心员工均进行一对一辅导,沟通每个人的职业生涯发展规划。随着人员综合能力素质提升,部门之间的配合也渐入佳境,临沧分公司的团队凝聚力与战斗力逐渐显现。2016年临沧分公司实现整车销售554台,较2015年增长22%;金融渗透率达到50%,实现收入6603万元。

十年树木,聚心力更强

   古语有云,十年树木,百年树人,李强在经营管理中一直坚持以人为本的理念,注重培养团队。

   2017年是临沧分公司4S店运营的第一个完整年度。为提升管理团队分析能力,李强在每月初固定举行的部门负责人月度总结计划会上,要求部门负责人严格按照PPT形式进行汇报。多次针对全体员工或核心员工,组织个人定位、岗位对标、管理技能、综合素质能力提升的培训。在他的要求和指导下,临沧分公司开展了员工军训、运动会、自主烧烤晚会、篮球比赛等提升团队凝聚力的活动,各部门内部也不定期的组织开展各项文娱活动。

   工作中,他也总是以身作则,自己做不到的事情绝不要求别人去做,他常说“不要觉得自己高高在上,应该以行动去领导,而不是以言语去引导。”

   李强精益求精的工作品质也影响了整个团队,他那句“要么不做,要做就要做到最好”的口头禅也在临沧分公司员工中广为流传。

   在他的带领下,临沧分公司全体员工奋勇向前,努力拼搏,2017年共完成销量847台,完成全年任务目标的127%;长安福特品牌在临沧地区的市占率达到6.9%,位居当地合资品牌第一名,长安福特经销商全国排名第六名;金融渗透率58%、装饰收入204万元;服务产值647万元, SSP渗透率10.2%,位居长安福特西大区第二名;达成利润306万元,102%完成公司下达的年度目标。

   2018年,站在新的起点上,李强开始着手制定《内部员工满意度提升》《内部员工转介绍》《员工企业贡献度积分制》等制度办法,他提出:“只有先让员工满意,员工才会让客户满意。”鼓励员工进步,关注员工成长,让每一个员工都拿出创业精神和公司一起成长与发展,是临沧分公司前进的第一步。现在,临沧分公司由2015年仅两个铺面的街边直营店,已发展成为拥有营业场所面积2400平米的标准4S店,而这个年轻的团队员工平均年龄仅27岁。

   十年磨一剑,一朝试锋芒。新的号角已经吹响,新的征途已经启程,李强将在未来的日子里携手团队中的每一个人,为实现“做临沧地区最优秀汽车经销商”的终极目标,不忘初心,在发展路上砥砺前行,以人为本,凝心聚力众志成城,相信历经十年磨炼,他会在未来焕发更明亮的光彩!

 

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