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雄关漫道真如铁 三次“创业”从头越——记重庆万友叶建

发布日期:2018-05-07

重庆万友 李华 刘娟

   阳光开朗,率性有为,他是个典型的80后;

   踏实肯干,过关斩将,他是个成长型“领导”人才;

   业绩突出,三移阵地,他是万友的一块“万能砖”。

   1984年出生的叶建,是ju111.net2017年度“十佳店总”获得者,他靠的不是运气,不是颜值,而是这厚积薄发的潜能和勇气。

蛰伏,锋芒初露

   2005年从学校毕业后,叶建进入重庆万友,这是他第一次接触汽车销售行业。他被分配到黔江分公司当汽车销售员,在这里的一年,奠定了他在销售第一线的所有基础。由于能吃苦、工作认真、勤奋,销售业绩突出,叶建被调到重庆ju111.net销售服务公司市场部。爱动脑筋,工作踏实的他,业务提升较快,2007年初便当上了部门副经理。

   2007年6月,根据公司经营发展需要,他被调到重庆万友下属合资企业万友都成公司。凭借他的勤奋敬业和开拓创新,带领着销售团队创造一个又一个奇迹——连年超额完成任务指标,先后升为销售经理、总经理助理。2010年,善于沟通厂家关系的他,协助公司经营班子,完成了对长安微车、长安轿车、长安铃木3个4S店项目的申报、改造及验收认证工作,被重庆万友总公司评为年度先进个人。

惊蛰,第一次“创业”临危不乱

   伏久者,飞必高。2010年10月,重庆万友基于拓展开县市场、加快4S店筹建的考虑,将有着一定销售及建店相关工作经验的叶建调往开县万友,担任分公司经理职务。

   初次掌舵,作为分公司的一把手,叶建深深感到身上的压力和责任。叶建很快便将这份压力转化为动力,他一边调研分析开县市场,一边通过看书、上网、工作实践等方式强化专业知识学习。万事开头难,面对新的环境,他遇到了许多意想不到的困难。“坚守岗位,迎难而上,勇于承担”这是他的“三句真经”。在大量富有成效的工作付出之后,团队取得了可喜的成绩。

   2010年到2016年,在这六年多时间里,开县万友公司团队从最初的7个人发展壮大到近50人,叶建带领这支队伍完成了长安欧尚和长安轿车两个4S店建设,创造经营利润1400多万元,各项经营指标连年名列前茅。渠道的拓展,带来的是万友在开县市场的把控力,真正在开县市场站稳了脚。这期间,叶建多次被评选为公司先进个人、优秀经理、优秀管理干部,并获得“总经理特别贡献奖”和“感动万友人物奖”。

破茧,第二次“创业”惊艳四座

   2017年2月,根据重庆万友深化“四能”改革和经营发展需要,叶建再次荣担重任,他被调往长寿万友担任分公司经理。

   新建不久的长安欧尚和长安轿车两个4S店工程项目还有很多未完事宜、经营连续几年出现大额亏损,公司团队人员的能力和基础管理相对较弱,再加上2017年进入2月份后整个重庆汽车市场销售下滑非常严重……一系列新的问题摆在眼前。压力与动力并存,这时的他的脑海里已经制定一个小目标:一定要想办法让长寿万友取得盈利,实现扭亏为盈!

   “我们拥有重庆万友数一数二的店面形象,这么好的硬件设施,就必须要有一个好的经营业绩来匹配。”对员工和自己,他都是如此自信。撸起袖子,他首先调整了长寿万友的团队;其次以目标为导向,以数据做驱动,分析市场和经营结构,在销售、维修、延伸、客服、安全和廉洁等细节制定一些行之有效的措施。很快,公司的各项经营指标逐渐“起死回生”,在ju111.net开展的春风行动、雷霆行动和特色营销季劳动竞赛活动中,均取得了不错的成绩。

   “能力越大,责任越大”,根据公司资源调配指导,长寿万友在叶建的带领下,积极承担起其他兄弟公司高库龄车辆销售工作,为公司的库存结构合理化作出贡献。经过一年来公司所有员工的共同努力,2017年长寿ju111.net销量同比增长19%,维修收入增长144%,延伸利润增长64%,全年净利润同比增长185万元,超额完成了年初预算控亏30万的目标,扭亏为盈“小目标”顺利完成。这一年,叶建被评为重庆万友“优秀管理干部”和ju111.net“十佳店总”。

启程,第三次“创业”胸有成竹

   “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,2018年1月,根据重庆万友经营发展需要,叶建又一次被调到下属合资企业万友都成公司担任总经理。这一次,他面对的是一个熟悉而又陌生的公司和团队。熟悉是因为他曾今在这里奋战过3年多时间,亲眼见到过万友都成曾取得的辉煌业绩,他曾是这个团队里的一员,在这个团队成长过,仰望过团队领军人。陌生是因为万友都成受到2017年汽车市场整体下滑影响,经营业绩下滑严重并且出现较大亏损,早已不复当年盛况。

   这次前来,叶建升级为团队领军人,他站在自己曾经仰望过的位置,顾不上感怀叹息,立即行动起来。在理清万友都成长安形象店建设项目和沃尔沃改造项目后,他把所有工作重点投入到了公司内部改革和调整、团队建设和公司运营上来,并向公司全体员工发出了开启万友都成“第三次创业”的号召。在他的眼里,自己和万友都成一样,不仅仅是要“从头越”,而是要再现万友都成曾今的辉煌。

   如今,在万友都成偌大的展厅里、售后车间,办公电脑旁、会议室里,都能看到他忙碌的身影……

   不忘初心,方得始终,今年已经是叶建进入万友第14个年头,在他眼里,取得的成绩都是属于过去的,在新的工作岗位上,惟有通过持续的不懈努力,才能取得理想的结果。“就像我现在是一名预备党员,可我必须要用一名正式党员的身份来要求自己,才能不辱当初入党的初心。”叶建时刻提醒自己,以“预备”的心态迎接挑战,以“万能砖”的姿态克服困难,“创业”在途,唯有披荆斩棘,踏实奋进。

 

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